網(wǎng)通社訪(fǎng)談 4月25日，在2024北京車(chē)展的東風(fēng)汽車(chē)展臺(tái)，東風(fēng)納米攜東風(fēng)納米01共創(chuàng)版正式亮相，并推出“國(guó)民車(chē)共創(chuàng)計(jì)劃”，與社會(huì)各界開(kāi)展改裝共創(chuàng)、周邊共創(chuàng)、內(nèi)容共創(chuàng)、社群共創(chuàng)、新車(chē)共創(chuàng)。

面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，東風(fēng)納米營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理陳萌，在與網(wǎng)通社溝通時(shí)指出，作為東風(fēng)來(lái)講，無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)怎么打，無(wú)論哪個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)好與不好，東風(fēng)一定堅(jiān)定不移布局每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兙褪亲銎?chē)的。

談道東風(fēng)納米的目標(biāo)，陳萌表示，在明年會(huì)推出東風(fēng)納米第二款全新車(chē)型，但是今年大概每?jī)扇齻€(gè)月推出一款共創(chuàng)版。此外，他還透露，今年銷(xiāo)量預(yù)期盡快做到月銷(xiāo)1萬(wàn)臺(tái)。

以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

網(wǎng)通社：今年從開(kāi)年以來(lái)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，現(xiàn)在看來(lái)還有升級(jí)的情況，想問(wèn)一下在這種情況下，東風(fēng)納米有沒(méi)有做相應(yīng)的準(zhǔn)備？

陳萌：價(jià)格戰(zhàn)本來(lái)就是意料之中的事情，價(jià)格戰(zhàn)不只是今年，在往年好幾年，每年到春節(jié)之后都有新的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于東風(fēng)集團(tuán)這樣的，一直致力于做汽車(chē)的企業(yè)來(lái)講并不是壞事，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可以更加審視我們對(duì)于用戶(hù)需求的判斷，更加審視成本控制能力，更加審視如何把工作做得更細(xì)，更加走入到客戶(hù)生活場(chǎng)景里面去，我們現(xiàn)在做了一些動(dòng)作。

價(jià)格戰(zhàn)分為兩種：一種是主動(dòng)的。一種是被動(dòng)的。

一種是別人降價(jià)你跟著降，主動(dòng)就是你先降，這只是單純價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)背后的本質(zhì)就是產(chǎn)品是不是能夠完全符合客戶(hù)使用場(chǎng)景和需求，你的配置有沒(méi)有冗余的。第二個(gè)，客戶(hù)關(guān)心的配置，關(guān)心的場(chǎng)景配置是否可以做到極致，做到更好，從以前的公司思維向客戶(hù)思維轉(zhuǎn)變。東風(fēng)做了55年汽車(chē)，也是不斷地進(jìn)化過(guò)程，在不斷地提煉自己的過(guò)程，也在不斷地走進(jìn)客戶(hù)。

作為東風(fēng)來(lái)講，無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)怎么打，無(wú)論哪個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)好與不好，東風(fēng)一定堅(jiān)定不移布局每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兙褪亲銎?chē)的。

網(wǎng)通社：我記得之前納米做過(guò)相應(yīng)的規(guī)劃，每年要投放1到2款車(chē)，今年會(huì)帶來(lái)什么樣的車(chē)型？ 

陳萌：這次在車(chē)展推出了“共創(chuàng)版”，因?yàn)槲覀兪?024年1月7日發(fā)布東風(fēng)納米01，短短三個(gè)月推出了一個(gè)新的版本，新的版本主要邏輯是對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)了我們車(chē)的客戶(hù)，和關(guān)注我們的客戶(hù)進(jìn)行一些深入的訪(fǎng)談，覺(jué)得我們這個(gè)車(chē)?yán)锩嬗心男┦悄阆矚g的，有哪些是你用得上的，還有哪些需要改進(jìn)的，我們就發(fā)布了國(guó)民車(chē)共創(chuàng)計(jì)劃，有客戶(hù)告訴我們說(shuō)，我們的尾燈不夠時(shí)尚，能不能把尾燈做成貫穿式尾燈，好看一點(diǎn)。

第二個(gè)，覺(jué)得這個(gè)車(chē)有點(diǎn)女性化，不夠運(yùn)動(dòng)化，能不能加一些運(yùn)動(dòng)化元素。第三個(gè)，這個(gè)車(chē)子語(yǔ)音交互智能化雖然很好，但是聽(tīng)方言聽(tīng)得不是那么好，或者有些東西用得太復(fù)雜了，希望更簡(jiǎn)便一點(diǎn)，我們對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)。

還有說(shuō)想要個(gè)性一點(diǎn)的，我希望有個(gè)性的顏色或者個(gè)性的拉花，我們采用客戶(hù)的共創(chuàng)，做了好幾款，包括外觀和類(lèi)似的配色、拉花，有很多，今天在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出了共創(chuàng)版第一版，改了很多東西，有空可以到展臺(tái)指導(dǎo)一下。

在明年會(huì)推出東風(fēng)納米第二款全新車(chē)型，但是今年大概每?jī)扇齻€(gè)月推出一款共創(chuàng)版。

最終還是切入到用戶(hù)使用場(chǎng)景里，就像電子產(chǎn)品一樣一定要快速迭代，快速迭代目的是走入客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景去，來(lái)檢討我們規(guī)劃研發(fā)，徹底從工程師思維變成客戶(hù)思維。

網(wǎng)通社：在東風(fēng)體系內(nèi)現(xiàn)在有風(fēng)神、奕派、納米，很多用戶(hù)很疑惑，這三個(gè)品牌在定位和產(chǎn)品上有哪些區(qū)隔。

陳萌：東風(fēng)納米、奕派和風(fēng)神都是整個(gè)東風(fēng)品牌，東風(fēng)三個(gè)子品牌，奕派、納米和風(fēng)神對(duì)應(yīng)是不同的目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)和不同車(chē)型。比如說(shuō)納米定位為國(guó)民純電，只做純電動(dòng)車(chē)，只做國(guó)民車(chē)，售價(jià)8到15萬(wàn)之間。奕派是主流的市場(chǎng)的，它做15萬(wàn)到25萬(wàn)車(chē)型。風(fēng)神是做燃油車(chē)和混合動(dòng)力，做15萬(wàn)到20萬(wàn)車(chē)型。目標(biāo)客戶(hù)不一樣，目標(biāo)市場(chǎng)不一樣。這樣一來(lái)三個(gè)品牌在東風(fēng)體系內(nèi)，相互不打架，相互補(bǔ)位。從燃油到純電到混動(dòng)，包括高端的猛士、嵐圖全部覆蓋。

東風(fēng)作為55年一個(gè)造車(chē)企業(yè)，我們從軍車(chē)，從商用車(chē)，中重卡，包括到乘用車(chē)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包括商用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，包括跟汽車(chē)相關(guān)的服務(wù)，設(shè)備，裝備都是覆蓋很廣。

網(wǎng)通社：今年市場(chǎng)很卷，我也覺(jué)得咱們能賣(mài)好，今年納米的年度銷(xiāo)量預(yù)期是怎樣的？通過(guò)什么樣的方式達(dá)到這樣的預(yù)期？

陳萌：今年銷(xiāo)量預(yù)期盡快做到月銷(xiāo)1萬(wàn)臺(tái)，按照這個(gè)方式來(lái)做。第二個(gè)想達(dá)到銷(xiāo)量預(yù)期，最終回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，王婆賣(mài)瓜不是會(huì)賣(mài)，是瓜好，還是回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，當(dāng)我們賣(mài)的過(guò)程中，為什么這么快推出共創(chuàng)版，就是看我們這個(gè)車(chē)或者產(chǎn)品怎么滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求。

國(guó)有企業(yè)和中小企業(yè)抓了產(chǎn)品之后，來(lái)配合一定的目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)精準(zhǔn)地投放，精準(zhǔn)地定位，大家來(lái)進(jìn)行更好地服務(wù)。產(chǎn)品只占了一半，服務(wù)還有另外一半，把服務(wù)和產(chǎn)品做好，按照這個(gè)模式來(lái)走，我們不會(huì)嘩眾取寵，不會(huì)通過(guò)非產(chǎn)品的手段，還要回歸產(chǎn)品的本身。