網(wǎng)通社訪談 在2023成都國(guó)際車展上，歐拉汽車聚焦年輕人喜愛的潮流模式，以“歐拉文化節(jié)”為主題打造特色展臺(tái)，打破了車展上傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)模式。在接受網(wǎng)通社專訪時(shí)，歐拉沙龍品牌銷售副總經(jīng)理陳剛提到，歐拉將更加堅(jiān)定，更加徹底的ALLIN女性賽道，明年實(shí)現(xiàn)A0級(jí)到C級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。

網(wǎng)通社：本屆車展歐拉的參展陣容如何？帶來(lái)了哪些新車？未來(lái)新產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃？

陳剛：這次車展我們帶著2023款歐拉好貓和好貓GT木蘭版尊榮型亮相，前兩天這兩款新車剛剛上市，基于用戶訴求進(jìn)行了多項(xiàng)功能升級(jí)，歡迎大家來(lái)體驗(yàn)了解。

未來(lái)，我們將用2年的時(shí)間繼續(xù)豐富歐拉品牌的產(chǎn)品線。今年，仍將以好貓、芭蕾貓、閃電貓的改款車型為主。明年，我們將迎來(lái)歐拉的產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，歐拉將推出A級(jí)SUV、C級(jí)轎車等兩款全新車型以及一款A(yù)0級(jí)改款車，品牌持續(xù)向上發(fā)力并實(shí)現(xiàn)A0級(jí)到C級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。

網(wǎng)通社：近日我們了解到，歐拉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第40萬(wàn)輛整車下線。歐拉是憑借哪些優(yōu)勢(shì)在短短5年時(shí)間內(nèi)完成此成就？

陳剛：首先，是對(duì)女性戰(zhàn)略的堅(jiān)守和深耕。歐拉品牌利用5年的時(shí)間完成40萬(wàn)輛整車下線，這個(gè)體量可能會(huì)讓一部分品牌羨慕，也可能部分年產(chǎn)百萬(wàn)的大型主機(jī)廠認(rèn)為不算什么。但是，歐拉品牌從根源上就有特殊性：從品牌創(chuàng)立之初，我們就要?jiǎng)?lì)志做一件艱難但又要正確的事業(yè)，為此率先提出更愛女人的品牌定位。同時(shí)，我們?cè)诿髋c困境中開辟了——女性友好型汽車產(chǎn)品的新賽道。也正是我們的堅(jiān)持與努力，讓更多的新能源品牌看到了純電動(dòng)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)與突破口。

第二，是長(zhǎng)城強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的賦能。前幾天歐拉第40萬(wàn)臺(tái)整車在長(zhǎng)城泰州智慧工廠下線，那里是歐拉好貓的娘家。2020年11月24日，這座智慧工廠竣工的同時(shí)，歐拉好貓正式上市；好貓也是從這里開啟了走向了世界的步伐。背靠長(zhǎng)城這棵“大樹”，我們才能不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)、高價(jià)值的汽車產(chǎn)品。

第三，是好的產(chǎn)品，堅(jiān)持從安全、品質(zhì)、體驗(yàn)等多維度打造經(jīng)典產(chǎn)品。歐拉在售產(chǎn)品：好貓引領(lǐng)了A0級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品打造方向，造型已經(jīng)被公認(rèn)為經(jīng)典；閃電貓?jiān)贐級(jí)市場(chǎng)為歐拉品牌向上奠定基礎(chǔ)，依托暖科技的加持，實(shí)現(xiàn)了五星健康車的最高評(píng)分、行業(yè)首個(gè)高速螺旋翻滾測(cè)試；歐拉芭蕾貓也為享受精致生活的用戶增添了更多的樂趣。群眾的眼睛是雪亮的，拿好貓來(lái)說，雖然已經(jīng)銷售了3年，但仍然有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在細(xì)分市場(chǎng)排名前3。

第四，我們不僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是早已擴(kuò)充到了全球化的更廣闊市場(chǎng)。這兩年我們的產(chǎn)品從中國(guó)走向了世界，作為第一批出國(guó)練兵的新能源代表，歐拉已經(jīng)進(jìn)入歐洲、東盟、南美、中亞等國(guó)家和地區(qū)。下一步，我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場(chǎng)，讓世界人民感受到中國(guó)新能源的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。

網(wǎng)通社：5月以來(lái)，歐拉品牌連續(xù)多月銷量破萬(wàn)，原因是什么？

陳剛：首先是強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。打了造“貓系家族”產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋A0級(jí)到B級(jí)市場(chǎng)，歐拉不僅開創(chuàng)女性汽車新品類，更從全新視角賦予了汽車新定義——美好生活大單品。如今我們擁有好貓、芭蕾貓、閃電貓?jiān)趦?nèi)多元化產(chǎn)品矩陣，旗下車型女性友好的差異化優(yōu)勢(shì)突出，一直是新能源汽車市場(chǎng)上一道亮眼的風(fēng)景線。今年以來(lái)，歐拉更是相繼推出了多款新版本車型，比如2023款的好貓和好貓GT，為銷量穩(wěn)步上漲提供了強(qiáng)力支撐。前幾天我們結(jié)合用戶訴求，推出了好貓和好貓GT尊榮型，這次我們也帶著新車來(lái)到了成都車展，歡迎大家來(lái)了解一下。

其次是過硬的品牌口碑。歐拉打的O2生態(tài)、OK服務(wù)，讓用戶真正買的舒心。因此，才有了復(fù)購(gòu)率超26%，轉(zhuǎn)介紹率超31%，女性用戶占比超75%的亮眼數(shù)據(jù)，可以說，歐拉是用戶“氧”出來(lái)的歐拉，在這里也要感謝廣大用戶的支持。

再次是多元的品牌行動(dòng)。我們通過實(shí)際行動(dòng)，進(jìn)一步接觸女性用戶的生活和興趣場(chǎng)景，讓用戶看到歐拉“將愛進(jìn)行到底”的決心。比如5月份，我們?cè)俅未蚱菩袠I(yè)壁壘，助力杭州女子半程馬拉松完賽，歐拉品牌不僅是女性在跑道上的陪伴者，也是她們生活中的見證者和贊美者；6月份，我們和用戶一起開啟了“天才媽媽綻放計(jì)劃”歐拉品牌公益行動(dòng)，邀請(qǐng)用戶進(jìn)行了一場(chǎng)“非遺探訪之旅”，一起踐行社會(huì)責(zé)任。與此同時(shí)我們的優(yōu)惠活動(dòng)不斷，推出了很多惠及用戶的福利政策，來(lái)回饋用戶的喜愛。

網(wǎng)通社：如今，好貓已經(jīng)成為歐拉的銷量擔(dān)當(dāng)，原因是什么？如何看待這種現(xiàn)象？

陳剛：細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)看，頭部效應(yīng)明顯，差異化賽道品牌發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健。各級(jí)別頭部車型集中度普遍較高，各級(jí)別新晉產(chǎn)品很多都沒有獲得預(yù)期的銷量，甚至在快速消亡；歐拉好貓雖然已經(jīng)上市近3年，但依然在細(xì)分市場(chǎng)保持前3的排名。

作為A0級(jí)高品質(zhì)純電市場(chǎng)的開創(chuàng)者，歐拉好貓?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，始終保持向上增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。尤其是2023款車型上市以后，歐拉好貓的增長(zhǎng)勢(shì)頭更加明顯，今年1-7月歐拉好貓的銷量同比增長(zhǎng)22%！助力歐拉品牌月均銷量破萬(wàn)！市場(chǎng)的選擇，是歐拉好貓最好的注腳。用戶的認(rèn)可是歐拉好貓最大的褒獎(jiǎng)。

歐拉好貓大單品的養(yǎng)成，源自其強(qiáng)大的產(chǎn)品力，可以總結(jié)為“三好”：

第一好，“好稱心”。復(fù)古未來(lái)主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓歐拉好貓成為了汽車圈的時(shí)尚大單品，無(wú)論怎么看，都是長(zhǎng)在小姐姐們的審美點(diǎn)上。

第二好，“好暖心”。歐拉好貓擁有67項(xiàng)暖科技，全方位溫暖女性用戶的出行生活，讓每一段旅程都充滿陽(yáng)光。

第三好，“好安心”。歐拉好貓采用越級(jí)的被動(dòng)安全設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)超高的車身安全強(qiáng)度，整車高強(qiáng)度鋼整體占比達(dá)到71.71%，并且在A柱、B柱、門檻等關(guān)鍵部位采用熱成型鋼加強(qiáng)板，連成“籠式”焊接結(jié)構(gòu)?？梢赃@么說，有歐拉好貓相伴，生活中就不會(huì)缺少安全感、儀式感與驚喜感。

歐拉好貓的三好產(chǎn)品力，也獲得了行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可，自上市以來(lái)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。

比如：年度最具保值率新能源車型、年度值得信賴純電動(dòng)車型、消費(fèi)者年度潮流純電車型、年度最受關(guān)注新能源車型等等。

今年，歐拉好貓也捷報(bào)頻傳。在第五屆中國(guó)汽車環(huán)境與健康高峰論壇上，歐拉好貓榮獲“五星健康車”認(rèn)證，鐘南山院士更蒞臨現(xiàn)場(chǎng)為好貓授予認(rèn)證證書。

在有著“汽車界奧斯卡”之稱的“2023年世界年度車”評(píng)選中，經(jīng)過全球100多家專業(yè)汽車媒體的層層篩選，歐拉好貓成功入圍“世界年度都市車”TOP3，這是中國(guó)汽車品牌的又一全新突破。

網(wǎng)通社：歐拉品牌迎來(lái)第五年，在女性細(xì)分市場(chǎng)中一直表現(xiàn)出色，后續(xù)還將在此路線上繼續(xù)深耕嗎？未來(lái)我們還有哪些計(jì)劃和舉措？

陳剛：我們將更加堅(jiān)定，更加徹底的ALLIN女性賽道。這樣的戰(zhàn)略決心主要基于四點(diǎn)考慮：

第一：歐拉投入女性賽道以來(lái)，已經(jīng)初步建立女性用戶品牌的心智，而在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，有一個(gè)品牌心智非常不易，不能半途而廢。

第二：我們已經(jīng)有超40萬(wàn)用戶，其中75%是女性，用戶復(fù)購(gòu)率超26%，轉(zhuǎn)介紹率超31%，都是行業(yè)天花板水平。40萬(wàn)用戶的認(rèn)可和支持，更加堅(jiān)定了我們將愛進(jìn)行到底的決心。

第三：歐拉已經(jīng)積累了600+項(xiàng)女性設(shè)計(jì)相關(guān)專利，超過50項(xiàng)女性定制功能現(xiàn)在在開發(fā)當(dāng)中。從需求提煉，到開發(fā)立項(xiàng)，再到與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)，仿真、測(cè)試、驗(yàn)證，到最后上車，我們有前瞻可靠的暖科技支撐，會(huì)讓歐拉在女性賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

第四：越是差異化定位的賽道，越有利于穿越當(dāng)前價(jià)格混戰(zhàn)嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)周期。越是群魔亂舞的時(shí)代，越是需要品牌有戰(zhàn)略定力，所以歐拉一定要ALLIN女性賽道。我們將基于女性用戶的需求，結(jié)合暖科技、OK服務(wù)、生命美學(xué)、O2生態(tài)等四大價(jià)值，打造滿足用戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式。