面對(duì)市場(chǎng)下滑、政策調(diào)整等不確定因素，捷豹路虎在自2019年初以來(lái)開(kāi)始了一場(chǎng)主動(dòng)的體系調(diào)整。如今主動(dòng)的調(diào)整已經(jīng)初顯成效，在2019成都車展前夕，捷豹路虎公布了在華最新銷量數(shù)據(jù)，該英國(guó)豪華汽車公司連續(xù)2個(gè)月保持了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，與此同時(shí)還正式啟動(dòng)了“產(chǎn)品攻勢(shì)計(jì)劃”，為其下半年的深化調(diào)整奠定了良好開(kāi)局。

主動(dòng)調(diào)整體系 提升盈利能力

捷豹路虎的主動(dòng)調(diào)整，遵循穩(wěn)定局面、恢復(fù)信心、逐步提升的三步走大策略，重塑企業(yè)的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。在今年上半年，捷豹路虎聚焦經(jīng)銷商的利益為先，進(jìn)行了一系列的主動(dòng)調(diào)整。

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國(guó)總裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)代理總裁潘慶先生曾在年初表示：“多年來(lái)的快速增長(zhǎng)掩蓋了長(zhǎng)久以來(lái)存在的一些問(wèn)題。我相信，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中所必然經(jīng)歷的。解決這些問(wèn)題、重回正軌，是我們自去年以來(lái)，一直在主動(dòng)調(diào)整的重點(diǎn)?！?/p>

捷豹路虎采取資源管控、車型配比合理化、超前預(yù)測(cè)的銷售準(zhǔn)備等舉措外，在經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)以及銷售體系等方面都將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力度還要加強(qiáng)，也會(huì)在更多的細(xì)節(jié)上進(jìn)行完善。通過(guò)提升盈利能力和產(chǎn)品力、品牌建設(shè)清晰化和具象化、管理透明化和抓開(kāi)源等措施，促進(jìn)捷豹路虎在華體系運(yùn)營(yíng)由推動(dòng)變拉動(dòng)，商務(wù)政策和流程更加簡(jiǎn)化，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)性的增長(zhǎng)與提升。

銷量持續(xù)增長(zhǎng) 庫(kù)存指數(shù)下降

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，主動(dòng)調(diào)整的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。2019年上半年，捷豹路虎在華的零售量和批售量雙雙達(dá)標(biāo)；二季度，零售表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)環(huán)比上漲；7月，銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)40%；8月，在華銷量同比增長(zhǎng)17%，連續(xù)2個(gè)月保持了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

捷豹路虎不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，其經(jīng)銷商庫(kù)存情況也有大幅改善，截至六月底，相比年初，進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車的庫(kù)存絕對(duì)量均大幅降低超過(guò)30%，進(jìn)口車庫(kù)存指數(shù)也已降至2017年以來(lái)的最低點(diǎn)。7-8月，捷豹路虎實(shí)現(xiàn)了銷售質(zhì)量與庫(kù)存水平優(yōu)化的雙提升：經(jīng)銷商庫(kù)存保持在1.5月的健康水平，盈利能力也得到顯著提升，盈利同比增長(zhǎng)10%。

步入2.0階段 展開(kāi)產(chǎn)品攻勢(shì)

下半年，捷豹路虎進(jìn)入了深化體系變革的2.0階段，通過(guò)更嚴(yán)格、更超前、更自信的調(diào)整舉措，將重點(diǎn)放在了資源、信息的透明化，增強(qiáng)自身、市場(chǎng)和產(chǎn)品的信心，以及對(duì)潛客的管理，高度關(guān)注銷售質(zhì)量，持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

潘慶先生表示：“捷豹路虎將始終堅(jiān)持自己的道路，努力前行，實(shí)現(xiàn)共贏；堅(jiān)持以中國(guó)消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，用體系之力去實(shí)現(xiàn)、去滿足。到2021年底，30款產(chǎn)品更新，我們將用產(chǎn)品攻勢(shì)為這個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)更為激動(dòng)人心的體驗(yàn)與服務(wù)?！?/span>

此外，捷豹路虎發(fā)布了下一階段體系建設(shè)的一大核心——“產(chǎn)品攻勢(shì)計(jì)劃”，至2021年底，捷豹路虎將向中國(guó)市場(chǎng)引入包括創(chuàng)新技術(shù)、中期改款及全新車型在內(nèi)的30款新產(chǎn)品。這一攻勢(shì)將進(jìn)一步加快捷豹路虎產(chǎn)品矩陣更新?lián)Q代的節(jié)奏，加速其提升產(chǎn)品力。并且捷豹路虎還將開(kāi)展三大平臺(tái)戰(zhàn)略及發(fā)動(dòng)機(jī)家族的全面升級(jí)，助推在華銷量的快速增長(zhǎng)。

產(chǎn)品融入中國(guó)消費(fèi)者需求

捷豹路虎在未來(lái)新產(chǎn)品研發(fā)的第一步，就是希望能融入中國(guó)消費(fèi)者需求。潘慶先生表示：“產(chǎn)品是汽車企業(yè)面向未來(lái)的信心基礎(chǔ)，捷豹路虎讓中國(guó)需求自然融合進(jìn)全球產(chǎn)品研發(fā)流程中，成為世界的標(biāo)準(zhǔn)，也讓中國(guó)逐步成為捷豹路虎全球產(chǎn)品研發(fā)基地?！?/p>

目前，捷豹路虎在中國(guó)已經(jīng)擁有一支100名工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將各個(gè)元素融入捷豹路虎60個(gè)月的技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)流程、48個(gè)月的產(chǎn)品定位流程以及最終的24個(gè)月的項(xiàng)目交付推進(jìn)計(jì)劃，從而讓中國(guó)消費(fèi)者的需求由始至終貫穿捷豹路虎全球產(chǎn)品的研發(fā)流程，讓中國(guó)元素成為世界標(biāo)準(zhǔn)。

此外，在奇瑞捷豹路虎還有400人的團(tuán)隊(duì)，圍繞本土化、工程運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，在認(rèn)證與測(cè)試等方面力求做到精益求精。融入中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，必定能夠讓捷豹路虎實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的高質(zhì)量、穩(wěn)定的發(fā)展。