網(wǎng)通社訪談 在新能源汽車市場競爭白熱化的當(dāng)下，吉利集團(tuán)正在上演一場教科書級(jí)的品牌戰(zhàn)略重組。

在極氪、領(lǐng)克合并后，吉利銀河在3月3日由序列升級(jí)為品牌，同時(shí)翼真正式并入吉利銀河品牌，成為高端MPV系列。

一個(gè)星期后，翼真舉辦了新身份的首場發(fā)布會(huì)以及首款車型。在“東方好萊塢”橫店，翼真L380陸地空客系列以29.99萬元的起售價(jià)正式上市。

身為百年老店，翼真如何融入吉利銀河品牌？身份轉(zhuǎn)變后，翼真將迎來哪些賦能？MPV市場，翼真L380將憑借怎樣的差異化取勝？

 一、銀河、翼真形成互補(bǔ)

從最初的英倫豪華品牌到如今的科技高端子品牌，翼真的轉(zhuǎn)型不僅是產(chǎn)品序列的調(diào)整，更是吉利集團(tuán)對(duì)新能源市場格局的深度思考。
 翼真的前身LEVC作為倫敦出租車的百年品牌，其骨子里流淌著英式工業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)與優(yōu)雅。吉利銀河品牌主張"為美好生活而來"，其核心在于將智能科技與品質(zhì)生活相融合。兩者在很多地方存在諸多不同，

“翼真并入銀河以后，說你有沒有感覺有點(diǎn)怪？”

面對(duì)媒體的提問，吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅強(qiáng)調(diào)：“任何品牌的融入是需要時(shí)間的，品牌的融入不單單是營銷的融入，還有研發(fā)的融入，包括用戶需求不同人群的研究，它是需要時(shí)間的?！?/p>

隨后，范峻毅從品牌融入的角度進(jìn)一步說明：兩個(gè)品牌能否相融，要看兩個(gè)品牌之間是互補(bǔ)關(guān)系，還是競爭關(guān)系。他認(rèn)為：“從現(xiàn)在來看它們應(yīng)該是互補(bǔ)的關(guān)系，一是銀河稱之為品牌，如果沒有翼真，它就缺失了最重要的一塊是MPV系列。整個(gè)翼真融入到吉利銀河以后，吉利銀河將會(huì)形成幾個(gè)產(chǎn)品矩陣?！?/p>

吉利銀河的產(chǎn)品版圖正在形成清晰的四大品類：精品小車（如熊貓）、主流新能源（如星艦7）、高端MPV（翼真系列）及硬派SUV（規(guī)劃中）。翼真L380的加入填補(bǔ)了銀河在高端商務(wù)出行領(lǐng)域的空白，形成與GL8、夢想家等競品差異化競爭的格局。這種品類細(xì)分策略，既避免了內(nèi)部資源消耗，又能精準(zhǔn)覆蓋不同消費(fèi)群體。翼真在并入銀河后，英式工業(yè)基因正迎來現(xiàn)代化改造。翼真L380通過保留經(jīng)典對(duì)開門設(shè)計(jì)、傳承黃花梨內(nèi)飾工藝等元素，同時(shí)植入FlymeAuto智能座艙、CDC空氣懸架等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了古典與現(xiàn)代的有機(jī)統(tǒng)一。

同時(shí)，翼真還迎來渠道體系的效能升級(jí)。原翼真品牌的獨(dú)立渠道體系曾因網(wǎng)點(diǎn)不足飽受詬病。并入銀河后，采用"雙網(wǎng)授權(quán)"模式，將翼真專屬體驗(yàn)店與銀河現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)深度融合。這種創(chuàng)新模式既能利用銀河300+城市的渠道資源，又能通過專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持高端定位。數(shù)據(jù)顯示，整合后翼真L380的試駕轉(zhuǎn)化率提升40%，渠道效能顯著增強(qiáng)。

“我們始終認(rèn)為，中國的新能源市場也好，全球的新能源市場也好，不缺新能源品牌，缺的是你出的這些產(chǎn)品能符合哪些用戶對(duì)于新能源場景的需求”，范峻毅如是說道。

二、如何迎戰(zhàn)MPV市場挑戰(zhàn)？

在MPV市場，除了別克GL8、賽那等老牌選手，還有騰勢D9、嵐圖夢想家等新能源對(duì)手，產(chǎn)品的同質(zhì)化也愈加嚴(yán)重，翼真L380又將何以取勝？

答案是：“空間、安全、豪華”三大核心突破。

吉利品牌研究院院長易新宇表示：“翼真與吉利銀河整合之后，把研發(fā)團(tuán)隊(duì)定義產(chǎn)品定義的體系建立起來了：圍繞用戶需求的滿足和市場需求的研究，過去是以產(chǎn)品開發(fā)、交付為主，現(xiàn)在建立了一套圍繞用戶需求的產(chǎn)品定義體系，這套體系和翼真進(jìn)行相應(yīng)的拉齊。”

在空間上，75%的得艙率（按整車長度計(jì)算）堪稱行業(yè)奇跡。其獨(dú)創(chuàng)的"四維空間管理系統(tǒng)"實(shí)現(xiàn)了4排座椅布局，第三排不僅配備電動(dòng)腿托、加熱按摩功能，更可與第二排形成1.8米的超長沙發(fā)模式。這種顛覆性設(shè)計(jì)解決了傳統(tǒng)MPV第三排"雞肋"的痛點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，78%的試駕用戶認(rèn)為第三排舒適性超越同級(jí)車型。

“大家買MPV就是圖空間大，一個(gè)MPV空間還受限，那就和大家的想象會(huì)有差距，有了大空間就能有很多使用場景”，易新宇介紹道。

在安全上，翼真L380采用軍工級(jí)高強(qiáng)度車身，配合3.1米超長側(cè)氣簾，在C-NCAP測試中斬獲MPV品類最高分。其獨(dú)創(chuàng)的"雙觸碰安全系統(tǒng)"能在0.01秒內(nèi)完成碰撞響應(yīng)，配合AI主動(dòng)安全預(yù)警系統(tǒng)，構(gòu)建起全方位防護(hù)體系。易新宇強(qiáng)調(diào)：“MPV都是一家人一起愉快出行，一定是希望無論在各種惡劣情況下都能夠充分保障每一個(gè)位置的安全?！?/p>

翼真L380對(duì)豪華體驗(yàn)的場景重構(gòu)，將傳統(tǒng)豪華元素與科技體驗(yàn)完美融合：海南黃花梨飾板采用手工鑲嵌工藝，每輛車耗時(shí)200小時(shí)；超柔苯胺真皮座椅經(jīng)過10萬次耐磨測試；智能香氛系統(tǒng)可根據(jù)駕乘場景自動(dòng)調(diào)節(jié)。更值得關(guān)注的是其"移動(dòng)會(huì)客廳"模式，通過座椅旋轉(zhuǎn)、桌面升降等功能，將車內(nèi)空間秒變?yōu)樯虅?wù)洽談室。

三、擁抱吉利銀河，翼真營銷破局

在新能源MPV市場增速放緩的背景下，翼真L380對(duì)價(jià)格體系、用戶運(yùn)營、技術(shù)迭代等市場策略贏取現(xiàn)逆勢增長。

相比前款車型，2025款價(jià)格下探8萬元，但配置不降反升。這種"高質(zhì)優(yōu)價(jià)"策略源于吉利集團(tuán)的體系化優(yōu)勢：通過技術(shù)整合使充電樁成本降低60%，利用銀河采購規(guī)模效應(yīng)壓縮供應(yīng)鏈成本。范峻毅還補(bǔ)充道：“很多時(shí)候大家都說今天翼真降價(jià)了，其實(shí)它不是降價(jià)，是價(jià)格帶更寬了、版型更多了、給用戶的選擇更豐富了，這5個(gè)版型分別滿足了不同的用戶需求。”

在用戶運(yùn)營上，翼真L380構(gòu)建了"三重體驗(yàn)體系"：線上通過VR看車系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)360°沉浸式體驗(yàn)，線下設(shè)立專屬體驗(yàn)中心提供上門試駕服務(wù)，售后推出"星級(jí)管家"服務(wù)模式。這種全周期服務(wù)體系使客戶滿意度達(dá)到92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

在技術(shù)方面，吉利集團(tuán)正在構(gòu)建"智能電動(dòng)+智能座艙+智能駕駛"的三智融合生態(tài)。翼真L380作為戰(zhàn)略支點(diǎn)，將率先搭載新一代SEA浩瀚架構(gòu)，支持800V超快充技術(shù)。同時(shí)，其智能駕駛系統(tǒng)正在進(jìn)行L3級(jí)技術(shù)測試，計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速領(lǐng)航輔助功能。這種技術(shù)儲(chǔ)備為品牌持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，銀河對(duì)供應(yīng)商體系的號(hào)召力很好地賦能到翼真L380的體系上，實(shí)現(xiàn)在保質(zhì)保量前提下，又能夠給用戶帶來更多產(chǎn)品的創(chuàng)新。

寫在最后：

透過翼真的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們看到品牌整合需遵循"互補(bǔ)而非替代"原則，通過差異化定位實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)；產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)聚焦用戶痛點(diǎn)，用技術(shù)創(chuàng)新解決傳統(tǒng)品類的固有缺陷；渠道變革要兼顧規(guī)模與品質(zhì)，構(gòu)建符合高端定位的服務(wù)體系；長期主義是關(guān)鍵，通過持續(xù)的技術(shù)投入和用戶運(yùn)營打造品牌護(hù)城河。

“戰(zhàn)略聚焦、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略穩(wěn)健、戰(zhàn)略人才”，是《臺(tái)州宣言》的五大舉措，是吉利集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容，更是翼真當(dāng)下的戰(zhàn)略方針。未來，翼真每年都將有一款重磅MPV車型發(fā)布。隨著吉利銀河"百萬輛俱樂部"戰(zhàn)略的推進(jìn)，翼真系列或?qū)⒊蔀槔^星艦之后的又一增長極。