網(wǎng)通社評(píng)論 作為輻射西南市場(chǎng)的中心，成都有著極高的帶貨能力。特別是在“金九銀十”的時(shí)令，成都車(chē)展進(jìn)一步刺激了汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024成都車(chē)展期間的訂單量達(dá)到了3.36萬(wàn)臺(tái)，成交金額為58.60億元，雖然略低于去年60.87億元的銷售額，但參考當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式已是不易，尤其是在一些車(chē)企缺席了這場(chǎng)西部盛會(huì)的情況，比如東風(fēng)日產(chǎn)就是其中之一。

時(shí)間回到2017年，在第二十屆成都車(chē)展上，時(shí)任東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)的陳昊發(fā)布了“西部計(jì)劃”，并指出：“西部越來(lái)重要，我們說(shuō)的西部是九省一市，目前銷量占東風(fēng)日產(chǎn)15%，未來(lái)一定是高成長(zhǎng)的趨勢(shì)?！?/p>

可是7年過(guò)后，在第二十七屆成都車(chē)展上，我們卻沒(méi)能看到東風(fēng)日產(chǎn)的展臺(tái)。

據(jù)吉圖咨詢整理的資料，2024年1-7月，東風(fēng)日產(chǎn)在西南市場(chǎng)的累計(jì)銷量為3.31萬(wàn)輛，在當(dāng)?shù)氐姆蓊~為2%。而西北市場(chǎng)的銷量更低，只有2.22萬(wàn)輛。然而整個(gè)西部地區(qū)的銷量，在東風(fēng)日產(chǎn)總體銷量中的占比仍為15%。

見(jiàn)微知著，東風(fēng)日產(chǎn)放棄成都車(chē)展的背后，是自家后院的問(wèn)題不斷。

戰(zhàn)略：等待落實(shí)

從“Nissan NEXT企業(yè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃”到“啟DNA+”戰(zhàn)略、“The Arc日產(chǎn)電弧計(jì)劃”，再到“GLOCAL新模式”和“盡心由NI”品牌新主張，日產(chǎn)的電氣化戰(zhàn)略規(guī)劃從未缺位，只是最終的結(jié)果是卻是雷聲大雨點(diǎn)小，特別是在新能源汽車(chē)蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)。

2020年，日產(chǎn)汽車(chē)首席執(zhí)行官內(nèi)田誠(chéng)公布“Nissan Next企業(yè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃”，目標(biāo)是在2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)538萬(wàn)輛的全球銷量，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到5%。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)將成為日產(chǎn)汽車(chē)未來(lái)核心市場(chǎng)之一，到2022年推出7款電動(dòng)化車(chē)型，包括日產(chǎn)ARIYA艾睿雅和搭載日產(chǎn)e-Power技術(shù)車(chē)型。

時(shí)間來(lái)到2023財(cái)年，日產(chǎn)汽車(chē)全球銷量?jī)H為344萬(wàn)輛，較2019財(cái)年的493萬(wàn)輛明顯下降；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為4.5%，同樣沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

其中，僅次于北美的第二大市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)，銷量為79.38萬(wàn)輛，同比下滑24.05%，從百萬(wàn)輛大關(guān)狠狠摔下，其在華的電動(dòng)化產(chǎn)品也沒(méi)有多大的水花，市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)不及燃油車(chē)。

去年11月，東風(fēng)有限發(fā)布“啟DNA+”戰(zhàn)略；今年3月，內(nèi)田誠(chéng)又公布了“The Arc日產(chǎn)電弧計(jì)劃”。在這兩個(gè)戰(zhàn)略中，日產(chǎn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局和出口布局基本一致。

產(chǎn)品布局上，到2026年底，日產(chǎn)汽車(chē)將向中國(guó)市場(chǎng)投放4款日產(chǎn)品牌新能源汽車(chē)。其中，首款自主研發(fā)的日產(chǎn)品牌將在2024年下半年推出。這就意味著，在2025年、2026年兩年的時(shí)間里，日產(chǎn)品牌將在中國(guó)市場(chǎng)推出3款產(chǎn)品。

出口方面，東風(fēng)有限將從2025年啟動(dòng)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，第一階段出口銷量目標(biāo)10萬(wàn)輛，其中包含四款日產(chǎn)品牌的新能源汽車(chē)。盡管“第一階段”沒(méi)被量化，但不可否認(rèn)，不管是月度目標(biāo)還是年度目標(biāo)，出口10萬(wàn)輛都不是一個(gè)小數(shù)目。

中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，我國(guó)汽車(chē)（含商用車(chē)）出口377.3萬(wàn)輛，平均每個(gè)月出口約47萬(wàn)輛。其中，國(guó)內(nèi)整車(chē)出口最多的奇瑞，月均出口量在9萬(wàn)輛，而東風(fēng)的月均出口量約2萬(wàn)輛，而反向出口的代表——特斯拉，月均出口量也僅有2萬(wàn)輛。

在技術(shù)路線上，東風(fēng)日產(chǎn)布局純電、插混、增程等多種動(dòng)力路線，計(jì)劃在未來(lái)3年推出5款日產(chǎn)品牌新能源車(chē)型，車(chē)型包含轎車(chē)和SUV，動(dòng)力涵蓋純電和混合動(dòng)力。

在4月的北京車(chē)展上，東風(fēng)日產(chǎn)攜純電轎車(chē)Epoch、純電SUV Epic、插混轎車(chē)Evo、插混SUV Era、純電超跑Hyper Force概念車(chē)亮相中國(guó)，并帶來(lái)了“GLOCAL新模式”、“盡心由NI”全新品牌口號(hào)等等。

日產(chǎn)Epoch概念車(chē)

概念車(chē)的陣營(yíng)不可謂不龐大，但比起表面上的造勢(shì)，產(chǎn)品的落地更為關(guān)鍵。按照規(guī)劃，純電轎車(chē)Epoch將率先上市，計(jì)劃在1年內(nèi)推出量產(chǎn)版。

眼下，北京車(chē)展已經(jīng)過(guò)去了將近半年的時(shí)間，我們卻沒(méi)有獲得更多新車(chē)的動(dòng)態(tài)消息。不免讓大家對(duì)這款車(chē)的量產(chǎn)版能否如期推出，心存疑慮。

產(chǎn)品：油電雙挫

現(xiàn)如今，東風(fēng)日產(chǎn)不得不面對(duì)青黃不接的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

一方面，東風(fēng)日產(chǎn)的銷量依賴燃油車(chē)，燃油車(chē)又依賴經(jīng)典車(chē)型。另一方面，在電動(dòng)化發(fā)展最快的三年里，東風(fēng)日產(chǎn)的純電動(dòng)產(chǎn)品僅有艾睿雅一款車(chē)型，并且已經(jīng)接近停產(chǎn)。

軒逸、天籟兩款轎車(chē)，一直都是東風(fēng)日產(chǎn)的王牌主銷產(chǎn)品，面對(duì)自主品牌的攻勢(shì)，也只能靠以價(jià)換量勉強(qiáng)維持。7月，軒逸經(jīng)典舒適版推出限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，6.98萬(wàn)元起；9月，B級(jí)轎車(chē)天籟同樣推出限時(shí)優(yōu)惠售價(jià)，12.78萬(wàn)元起。

在中國(guó)市場(chǎng)，SUV車(chē)型銷量的市占率更高，然而奇駿車(chē)型在三缸機(jī)的事件后，銷量一直低于同級(jí)轎車(chē)。新車(chē)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，奇駿系列累計(jì)上險(xiǎn)量約2.1萬(wàn)輛，而軒逸系列累計(jì)上險(xiǎn)量約19.4萬(wàn)輛，前者銷量近乎為后者的十分之一。

或許是為了彌補(bǔ)SUV市場(chǎng)的空缺，日產(chǎn)推出的全新產(chǎn)品探陸，上市半年來(lái)，其月銷水平始終沒(méi)能突破2千輛，這一水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漢蘭達(dá)車(chē)型相去甚遠(yuǎn)。

電氣化轉(zhuǎn)型上，東風(fēng)日產(chǎn)沒(méi)有做到知行合一，嘴上喊著深耕中國(guó)市場(chǎng)，行動(dòng)上卻遲遲沒(méi)有電氣化產(chǎn)品，探陸就是例證。探陸僅有燃油動(dòng)力，既沒(méi)有插混、增程動(dòng)力，也沒(méi)有e-Power配置，更不用提純電版本了。

作為東風(fēng)日產(chǎn)唯一的純電戰(zhàn)略車(chē)型，ARIYA艾睿雅的處境也是進(jìn)退維谷。日前，網(wǎng)通社在走訪東風(fēng)日產(chǎn)位于北京的授權(quán)經(jīng)銷商時(shí)獲悉，這款車(chē)型已經(jīng)停產(chǎn)。在深圳的東風(fēng)日產(chǎn)門(mén)店里，也已不見(jiàn)了ARIYA艾睿雅的展車(chē)。

ARIYA艾睿雅預(yù)熱了2年才上市，日產(chǎn)最初對(duì)其寄予厚望，并稱“將會(huì)是最適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品”，于是自信地將價(jià)格區(qū)間定在27.28萬(wàn)-34.28萬(wàn)元。經(jīng)歷社會(huì)的毒打后，上市一年的ARIYA艾睿雅重新定價(jià)，降至19.99萬(wàn)元起售，但已是覆水難收。

混動(dòng)產(chǎn)品上，日產(chǎn)的e-Power車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)水土不服，盡管在性能上較燃油動(dòng)力車(chē)型更加省油，但是定價(jià)上也更加高，銷量端也看出用戶對(duì)e-Power車(chē)型接受度并不高。

在過(guò)去，東風(fēng)日產(chǎn)保持著“大沙發(fā)”的品牌調(diào)性，而如今，“冰箱彩電大沙發(fā)”基本成為自主品牌的標(biāo)配，東風(fēng)日產(chǎn)的差異點(diǎn)已經(jīng)被沖淡，亟需尋求突破，找到第二條生長(zhǎng)曲線。找到救命錦囊之前，東風(fēng)日產(chǎn)只能憑借軒逸積攢的口碑和大幅降價(jià)策略，勉強(qiáng)維持基本盤(pán)。

成績(jī)：未見(jiàn)拐點(diǎn)

合資車(chē)企的銷量下滑、關(guān)閉工廠、裁員等問(wèn)題，東風(fēng)日產(chǎn)也沒(méi)能躲過(guò)。

自2019年起，東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)英菲尼迪、東風(fēng)啟辰三個(gè)品牌的整體銷量持續(xù)走低，2023年跌至72.3萬(wàn)輛，幾乎僅剩巔峰時(shí)期的一半。今年1-8月，東風(fēng)日產(chǎn)累計(jì)銷量為40.4萬(wàn)輛，同比下滑9.6%。

啟辰2010年誕生于東風(fēng)日產(chǎn)體系下，在2017年獨(dú)立出來(lái)，最終在2020年回歸；而東風(fēng)英菲尼迪在2022年初也并入了東風(fēng)日產(chǎn)。為了直觀觀察，我們將三個(gè)品牌的銷量合并到一起，如下圖。

伴隨著銷量的下滑，日產(chǎn)汽車(chē)全球總部宣布將關(guān)閉在華常州工廠，該工廠的生產(chǎn)工作將轉(zhuǎn)移到東風(fēng)日產(chǎn)的其他工廠。據(jù)了解，常州工廠于2020年底投產(chǎn)，年產(chǎn)能約13萬(wàn)輛，關(guān)停后員工的安置問(wèn)題成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。

對(duì)此，官方的回應(yīng)是，東風(fēng)日產(chǎn)將會(huì)為工廠的300名員工提供約600個(gè)崗位選擇，包括在常州市或東風(fēng)集團(tuán)旗下企業(yè)中轉(zhuǎn)崗，不愿意的可以協(xié)調(diào)解除勞動(dòng)合同。

除了常州工廠，東風(fēng)日產(chǎn)還在廣州、襄陽(yáng)、鄭州、大連、武漢五個(gè)生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局。按照規(guī)劃，東風(fēng)日產(chǎn)六大生產(chǎn)基地整車(chē)年生產(chǎn)能力高達(dá)160萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)年生產(chǎn)能力150萬(wàn)臺(tái)。

不久前，還有媒體爆料稱，東風(fēng)日產(chǎn)位于武漢的云峰工廠已經(jīng)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)嵐圖汽車(chē)。該工廠于2021年底投產(chǎn)，年產(chǎn)能約30萬(wàn)輛，過(guò)去主要生產(chǎn)奇駿、奇駿e-Power以及艾睿雅等車(chē)型。新車(chē)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)顯示，2023年，奇駿系列和艾睿雅累計(jì)銷量?jī)H5.5萬(wàn)輛，產(chǎn)能利用率不足五分之一。

銷量下滑的背后，是智能化的缺位。成長(zhǎng)于智能化時(shí)代的90后、00后，已經(jīng)成為汽車(chē)消費(fèi)主力，習(xí)慣了智能化的操作，對(duì)汽車(chē)也有了更高的要求，特別是智能駕駛和智能座艙。

反觀日產(chǎn)品牌車(chē)型，不管是車(chē)機(jī)系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)、還是智能座艙的功能，比如座椅按摩，零重力座椅等潮流配置，均未能跟上消費(fèi)者的選擇。

東風(fēng)日產(chǎn)雖然開(kāi)始走“GLOCAL新模式”，和華為、Momenta、百度等伙伴開(kāi)展合作。但終歸還是走在了隊(duì)伍的后面，在實(shí)現(xiàn)超越之前，首先要做的是追上。

產(chǎn)品后勁不足，戰(zhàn)略沒(méi)有推進(jìn)，加上錯(cuò)過(guò)成都車(chē)展，東風(fēng)日產(chǎn)接下來(lái)的銷量幾乎看不到增長(zhǎng)點(diǎn)，今年銷量或?qū)⒗^續(xù)下探，低于去年的72.3萬(wàn)輛的年銷量。